Gelişmekte Olan MLS Pazarları

LinkedIn üzerindeki bu yazıyı kontrol et Videoyu İzle

Bazı paneller geleceğe bir bakış gibi hissettiriyor. Gelişmekte Olan MLS Pazarları Uluslararası MLS Forumu'ndaki oturum daha çok karşılaşmak gibi hissettirdi gayrimenkul süperkahramanları—mükemmel koşulları beklemeyenler, ancak bir MLS'nin var olması için gerekli koşulları inşa edenler.

Sahne üzerinde çok farklı "köken hikayeleri" olan ama aynı sonuca ulaşan iki lider vardı: daha önce var olmadığı yerde yapı, güven ve pazar şeffaflığı oluşturmak.

İki pazar. İki yol. Ortak bir misyon.

Panel, forum genelinde tekrarlanan temel bir gerçeği keşfetmiştir: bir MLS'yi bir ülkeye "yüklemezsiniz"—bir MLS'nin mümkün olmasını sağlayan bir temel inşa edersiniz.

Bu temel genellikle şunları içerir:

• eğitim
• mesleki standartlar
• güven ve işbirliği
• kurallar, yönetişim ve lisanslama
• yerel gerçekliklere uyum sağlayan teknoloji

Bu oturumda, bu fikirler Gana ve Portekiz aracılığıyla hayata geçti.

Gana: Eğitim kıvılcımı ateşledi—sonra temel geldi

Victoria Sampah, Gana'dan gelen ve ABD gayrimenkul sisteminde eğitim alan, çalışmasının ilham ile başladığını ve hızla ulus inşasına dönüştüğünü anlattı.

Chicago'ya taşınmanın ve yapılandırılmış bir MLS odaklı pazarı deneyimlemenin perspektifini nasıl değiştirdiğini paylaştı. ABD'de Ganalı bir aracı tarafından yönlendirilen ilk ev satın alması, sistemler çalıştığında gayrimenkulün nasıl görünebileceğini gösterdi: süreç, netlik ve profesyonellik.

Zamanla, farklı gayrimenkul disiplinlerine — konut, ticari, kurumsal gayrimenkul — genişledi ve hırsına uygun şekilde eğitime yatırım yapmayı sürdürdü.

Ancak öğretmek için bir vizyonla Gana'ya döndüğünde, gerçeklik stratejik bir değişimi zorunlu kıldı:

"Vizyon eğitimdi—ancak derneğin önce gelmesi gerekiyordu."

Gana'da, eksik olan parça sadece eğitim değildi. Bu yapı—standartları, işbirliğini ve sonunda veriyi destekleyebilecek profesyonel bir çekirdek.

Bu yüzden yön değiştirdi:

• Pazar katılımcılarına doğrudan ulaşarak bir profesyonel dernek kurdu
• Bununla konumlandırdı açık üye değeri, geçmiş dernek başarısızlıklarından öğrenerek
• Gayrimenkul lisanslama mevzuatı gözden geçirilirken — doğru anda — hükümet uyumlaştırmasıyla çalıştı

Bir dönüm noktası: Gana'da gayrimenkul lisanslama

Uluslararası ortakların desteği ve doğrudan katılımıyla, lisanslama çabası ilerledi ve yasa haline geldi:

• Gana'nın gayrimenkul lisanslama yasası bir 2020 Parlamento Yasası
• Profesyonel dernek kanun içinde tanınan

Oradan, büyüme hızlandı:

• Dernek şuraya genişledi: ~400–500 üye
• Uluslararası unvanlar ve eğitim programları aracılığıyla devam eden eğitim
• Ve kritik olarak: pazar artık bir MLS'yi işbirliği ve doğrulanmış envanter için gerçek bir pazar yeri olarak başlatmak için gereken temele sahipti

Victoria ayrıca şu gibi etkinliklerin nasıl Afrika Gayrimenkul Konferansı ve Fuarı güçlendirilmiş ağ oluşturma, teknoloji farkındalığı ve uluslararası bağlantı—modern gayrimenkul ekosistemleri inşa eden gelişmekte olan pazarlar için yakıt.

Portekiz: Hayal kırıklığı inşaatı tetikledi—sonra yönetişim geldi

Sergio Juvencio farklı bir hikaye getirdi: eğitimle değil, sert bir gerçeklik kontrolüyle başlayan bir hikaye.

Birleşik Devletler'de MLS sistemleriyle yirmi yıldan fazla çalıştıktan sonra, Portekiz'e yatırım yapmaya başladı ve birçok gelişmekte olan pazara tanıdık gelen bir şey keşfetti:

• sınırlı işbirliği
• düşük güven
• paylaşılan yapı yok
• aracılığıyla gerçekleşen işbirliği WhatsApp, mesajlar ve e-posta
• ve tutarlı standartlar olmaksızın faaliyet gösteren profesyoneller

İlk girişim: "A.B.D.'den bir MLS getirelim"

Sergio başlangıçta Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerleşik MLS kuruluşlarıyla ortaklık kurmaya çalıştı—ancak o zamanlar uluslararası genişleme için bir ilgi bulamadı.

Bu yüzden birçok inşaatçının "yapılamaz" denildiğinde yaptığı şeyi yaptı:

"Tamam. Bunu inşa edeceğim."

Pahalı, zor, uygulamalı bir yolculuğu tanımladı:

• erken satıcı başarısızlıkları
• takımlar oluşturmak (daha küçük takımların büyük olanlardan daha iyi performans gösterebileceğini öğrenmek)
• çalışan bir MLS platformu hazırlanması ve dağıtıma hazır hale getirilmesi

Ancak en büyük ders teknoloji hazır olduktan sonra geldi.

Temeli atmadan çatıyı inşa edemezsiniz

Portekiz'in engeli sadece teknik değildi. Yönetişim idi:

• asgari lisanslama gereksinimleri
• mesleğe çok hızlı giriş
• profesyonellik açısından geniş farklılıklar
• ve pazar teşvikleri karışıklıktan yararlanmış

Bu yüzden geri adım attı ve önce ihtiyaç duyduğu şeyi inşa etti.

MLS Portekiz Derneği

Mevcut derneklerle rekabet etmek için tasarlanmamıştır, ancak MLS kurallarını, standartlarını, sözleşmelerini, onay süreçlerini ve tüketici odaklı yönetişim yapısını oluşturun.

Noktası basit ve güçlüydü:
MLS, tüketicinin yararı için var olmalıdır—çünkü tüketici pazarı finanse eder.

Güven için tasarlanmış teknoloji: planlama, doğrulanmış teklifler ve şeffaflık

Sergio ayrıca MLS vizyonunun neden öne çıktığını gösterdi: güven boşluklarını doğrudan hedefleyen teknoloji.

MLS içinde YZ destekli zamanlama

MLS, üçüncü taraf gösteri platformlarına güvenmek yerine, entegre bir planlama motoru içerir:

• aracı takvim farkındalığı
• birden fazla gösterim arasında rota/zaman optimizasyonu
• gelecek genişleme: acentanın kaçırmış olabileceği benzer mülkleri önerme

Amaç: idari kaosı azalt, verimliliği artırın ve hassas gösterim aktivitesi verilerini MLS ekosistemi içinde kontrol altında tutun.

Blockchain destekli teklif şeffaflığı

Çoklu tekliflerin yaygın olduğu pazarlarda, o kritik bir soru ortaya attı:

Her teklifin gerçekten sunulduğunu kim garanti eder?

MLS'si kanıt sağlamayı amaçlamaktadır:

• değişmez şekilde kaydedilmiş teklifler
• görünürlük işlem taraflarıyla sınırlı (halka açık değil)
• satıcı, alıcı ve her iki aracı için kalıcı doğrulama kaydı

Amaç abartı değil—hesap verebilirlik.

Paylaşılan ders: gelişmekte olan pazarlar "MLS yazılımına" ihtiyaç duymuyorlar—MLS temellerine ihtiyaç duyuyorlar

Farklı yollar izlemelerine rağmen, Gana ve Portekiz aynı gerçeğe ulaştı:

Yapı güven yaratır. Güven işbirliğini sağlar. İşbirliği bir MLS'yi işler kılar.

İlk hamle eğitim (Gana) veya teknoloji (Portekiz) olsun, her iki lider de bir MLS gerektiğini vurguladı:

• meşruiyet ve yönetişim
• standartlar ve sözleşmeler
• lisanslama veya mesleki nitelik çerçeveleri
• ve işbirliğine yönelik kültürel bir değişim

Neden bu panel önemliydi

Bu oturum teorik değildi. Bu kanıttı ki:

• Kuzey Amerika dışında MLS büyümesi gerçektir
• ilk zor kısımları oluşturmaya istekli öncüler aracılığıyla gerçekleşiyor
• ve sonraki MLS pazarları yönetişim + standartlar + yapay zeka destekli araçları, yerleşik pazarların ancak keşfetmeye başladığı şekillerde birleştirerek ileri sıçrayabilir

Gelişmekte olan bir pazarda inşa ediyorsanız, bu panel Uluslararası MLS Forumu'nun en pratik çıkarımını sundu:

Pazarınızın en çok eksik olduğu şeyden başlayın ve oradan ileriye doğru inşa edin.

Çünkü süper kahramanlar sistem var olduktan sonra ortaya çıkmaz.
Sistem olmadığında ortaya çıkarlar.