Burada Asla Çalışmayacak: Neden MLS Doğru Şekilde İnşa Ederseniz Her Yerde Çalışabilir

LinkedIn üzerindeki bu yazıyı kontrol et Videoyu İzle

Bu oturum resmi panel formatını atlayarak gayrimenkul pazarlarını modernize etmeye çalışırken herkesin duyduğu söze doğrudan geçti:

"Burada asla işe yaramayacak."

Zola Szerencses ve Dan A. Negulescu sorunun genellikle MLS olmadığını savundu—insanların düşün bir MLS olduğu.

Temel yanlış anlama

Birçok ülkede, MLS şunu tanımlamak için kullanılır: bir portal veya bir listeleme web sitesi. Ancak:

• MLS yazılım değildir
• MLS bir web sitesi değildir
• MLS kurallar + işbirliği + güven üzerine inşa edilmiş bir pazar yapısıdır
• Ve en önemlisi: bir MLS veridir

"MLS yazılımı" başlatırsanız veri yok, pazar bunu sadece başka bir araç olarak görecek—değer olmaksızın.

Neden uluslararası alanda zor: kültür + yasal çerçeve

İki yaygın engeli vurguladılar.

Kültürel normlar

Avrupa'nın bazı bölgelerinde—özellikle komünizm sonrası pazarlarda—gayrimenkul, modern, işbirlikçi bir endüstri olarak hala "genç"tir. Acentalar arasında işbirliği ve güven varsayılan davranışlar değildir.

Tabandan yukarıya piyasalar

Kuzey Amerika'nın daha "yukarıdan aşağıya" yapısından (kurallar → uygulama → uyum) farklı olarak, birçok pazar "aşağıdan yukarıya"dır:

• zayıf lisanslama
• tutarsız standartlar
• az uygulama

Ayrıca birçok pazardaki büyük bir boşluğa işaret ettiler: insanlar temsil (bir tarafın çıkarını gözeten) ile aracılık (ortanın kendini önceliklendirmesi).

Neden standartlar önemlidir (RESO)

Dan, küresel ilerlemenin paylaşılan standartlara bağlı olduğunu vurguladı —RESO pazarların uyumsuz "yerel standartları" yeniden icat etmesini önlemeye yardımcı olur ve uzun vadede daha sağlıklı veri değişimini sağlar.

Romanya dersi: münhasırlık yok = MLS verisi yok

Romanya'da, Dan'ın açıklamasına göre, listelerin büyük bir kısmı etkin bir şekilde sahibinden satış, bu nedenle "özel aracıların" MLS verilerini beslemesini beklemek gerçekçi değildi.

Onların çözümü alışılmadık ama etkili idi

Bir çağrı merkezi inşa ettiler satıcılarla iletişim kurmak, yapılandırılmış mülk ayrıntılarını (yatak odası, banyo, boyut vb.) toplamak ve—izin ile—listeleri MLSa girmek, böylece aracılar sonunda çalışacak envanteri elde ettiler.

Bu, benimsemeyi açığa çıkardı ve zamanla son derece değerli bir şey yarattı:
yıllık gerçek pazar geçmişi—fiyatlandırma istihbaratı, istatistikler ve güven oluşturan şeffaflık.

Eksik olan unsur: eğitim

Veriler olsa bile, vurguladılar eğitim MLS'yi ayakta tutan şeydir—münhasır temsil, etik, doğru giriş ve acenteler ve tüketiciler için "benim için ne var" değeri.

Basit bir fikirle kapattılar:
Güven oluşturun, veri oluşturun, pazarı eğitin ve modeli yerel olarak uyarlayın—kopyala-yapıştır yapmayın.

Ve bunu özetleyen satır:
"Bir pazar daha iyi inşa ettiğinde, her pazar daha yükseğe yükselir."