Yerel Listelerden Küresel Fırsata: GDX Uluslararası Gayrimenkul İşbirliğini Nasıl Yeniden Tanımlıyor

LinkedIn üzerindeki bu yazıyı kontrol et

Tarafından: Audree Mevellec Kurucu Ortağı Küresel Pazarlama Acentesi sertifikası (GMA)

2000'ların başlarında, mülk reklamcılığında karşılıklılık kavramının Amerika Birleşik Devletleri'nde tanıtıldığını hatırlıyorum. O zamanlar, çoğu ajan bu kelimenin anlamını bile bilmiyordu.

Karşılıklılık, MLS sistemlerinin broker'ların diğer markaların listelerini kendi web sitelerinde yayınlamalarını sağladı. Bu, alıcıları çekmeye yardımcı oldu ve buna karşılık, acentelerin kendi envanterlerinin ötesindeki mülkleri sergileyerek daha fazla listeleme kazanmasını sağladı.

Şirketler IDX çözümleri sunmaya ve aracılar için kişisel web siteleri oluşturmaya başladı; burada yerel MLS'de listelenen tüm mülkler görüntülenebiliyordu. Birçok yönden, bu "üç P" yaklaşımının sonunu işaret etti:

• Listelemenizi MLS'e koyun

• Evin önüne bir tabela koyun

• Bir alıcının geleceğini umut edin

Sonra internet patlamaya başladı. Aracılar çağrı cihazlarından cep telefonlarına, aramalardan mesajlara, ardından e-postaya geçtiler—ve böyle devam etti. Hikayenin geri kalanını biliyorsunuz: şimdi sizin için her şeyi yapıyor gibi görünen yeni ortaya çıkan teknolojiler.

Her şey… ajanların bu çoklu listeleme fırsatlarından gerçekten nasıl para kazanacaklarını öğretmek hariç.

2006'dan bu yana, gayrimenkul profesyonelleri olarak bir şeyin eksik olduğunu fark ettik. Çoğu aracı sorunu fark etmese de biz fark ettik: boşluk eğitimdi.

Diğer ülkelerin nasıl çalıştığını, ekonomik sistemlerini anlamak veya döviz kurlarıyla uğraşmak hakkında değildi. Birçok kişi basit bir tavsiyenin her şeyi çözeceğine inanıyordu.

Ancak MLS yalnızca sınırlarını anlarsanız güçlüdür—işbirliğini ve karşılıklılığı gerçekten kavrasanız.

Çoğu aracı yapmıyor.

Acentelerin diğer acentelerin listelerini listeleme acentesinden izin almadan bile reklam yaptığını görürsünüz. "Ben küreselim — beni ara" derler. Gerçekte, genellikle sadece "başarılı olana kadar taklit et" eski zihniyetine dayanan bir gösteriştir.

Gayrimenkul ciddi bir iştir. Bugün kurallar gelişiyor — ama acenteler gerçekten bunun ne anlama geldiğini anlıyor mu?

İkna olmadım.

Neden? Çünkü birçoğu, geçmiş ve mevcut müşterilerini dünyanın herhangi bir yerinde mülk satın almada veya satmada desteklemenin değerini görmek için eğitilmemiştir. Düşüncelerinde oldukça yereldir.

Peki, ajanlar uluslararası MLS erişimine sahip olsalar da bunu nasıl kullanacaklarını bilmiyorlarsa bunun anlamı nedir?

İşte burada GDX devreye giriyor. Vizyoner yaklaşımı GMA'da bize yankı uyandırdı, bu nedenle onların girişimine bu kadar hızlı yanıt verdik. Ajanları MLS platformları arasında eğitmek gereklidir.

Temsilcilerin kuralları anlaması gerekir. Bu kuralları kendileri için nasıl işe yarayacağını öğrenmeleri gerekir.

Bir yönlendirmenin gerçekte ne anlama geldiğini anlamalıdırlar—sadece bir müşteriyi devretmek değil, onlara hizmet vermeye devam etmek. Geçmişte yerel olarak satın alan eski müşterilerin artık GDX'ın MLS ortaklıkları aracılığıyla küresel fırsatları keşfetmelerine yardımcı olmak.

Aynı zamanda, aracılar işletmelerini korumalıdır:

• Onlara fayda sağlayan yönlendirmeleri nasıl yapılandıracaklarını öğrenin

• Müşteri ilişkilerini koruyan sistemler oluşturun

• Yönlendirmelerin karşılıklı olmasını sağlayın—tek taraflı değil

GDX MLS kuruluşlarına güçlü araçlar sağlar. MLS platformları gerçekten küresel olmalıdır— ancak eşit derecede önemli olan, onlara eşlik eden eğitimdir.

İşte burada GMA kritik bir rol oynuyor.

Amacınız bir platform sağlamaksa, aynı zamanda acenteleri eğitmelisiniz:

• Nasıl üretken olunur

• Müşterilerine daha iyi nasıl hizmet edilir

• Bu müşteriler nasıl elde tutulur

• Sürdürülebilir ve karşılıklı faydalı yönlendirmeler nasıl oluşturulur

Bir mülkü listelemek, bunu MLS'ye koymak ve sonuç umut etmek artık işe yaramıyor.

Başka bir acentenin ilanını izinsiz kullanmak yalnızca etik dışı değildir—yasadışıdır. Ancak doğru şekilde çalışmayı öğrendiğinizde, fırsatlar hem yerel hem de uluslararası olarak muazzamdır.

Bunu ilk elden biliyorum. Bu stratejileri kendi gayrimenkul işletmemde uyguladım.

GDX – Küresel Veri Değişimi gayrimenkulün geleceğini temsil eder—ve GMA'nın yanında olması, acentelerin gerçekten ihtiyaç duyduğu eğitimi sağlayarak, gelişmeye hazır profesyoneller için gerçek, pratik çözümler sunmaktadır.

Bildirim:

Şu adreste yayınlanan makaleler Uluslararası MLS Forumu web sitesi ve LinkedIn sayfası, saygın sektör liderleri, deneyimli uygulayıcılar ve küresel gayrimenkul sektörünün saygın veteranları tarafından yazılmıştır. Bu perspektifler kendi profesyonel deneyimleri ve içgörülerini yansıtır ve Uluslararası MLS Forumu organizatörlerinin resmi görüşlerini veya pozisyonlarını temsil etmez.

Amacımız, çeşitli düşünce liderliğini güçlendiren ve MLS, proptech ve gayrimenkul uygulamaları hakkında dünya çapında açık diyaloğu teşvik eden bir platform sağlamaktır.